Guilhem Bertholet, un fidèle ami de Lance-toi que nous retrouverons régulièrement dans la partie entrepreneuriat.
Bien présenter son idée, son service, son produit ou son entreprise
en quelques secondes peut se révéler salutaire dans bien des cas,
surtout lorsque l’on veut lever un peu d’argent ou optimiser le temps
passer dans un salon ou un cocktail mondain.
Voici donc ce que doit contenir votre Pitch. Il ne vous reste plus
qu’à le travailler dans votre salle de bain ou avec vos amis !
- L’idée. Qu’est-ce que vous voulez faire ? A quel besoin répondez-vous ?
- L’état d’avancement. Où en êtes-vous de votre projet ? Est-ce déjà lancé ?
- Le(s) marché(s). Quelle est votre cible ? Avez-vous rencontré des clients ? Quel est leur retour sur ce que vous proposez ?
- Votre avantage. En quoi vous distinguez-vous de
l’existant ? Qu’est ce qui fait qu’on va vous préférer à un autre ?
Quelles sont les barrières à l’entrée que vous avez su installer ?
- Les concurrents. Qui est présent sur le marché ? Comment vous positionnez-vous part rapport à cela ?
- Votre business model. On n’insistera jamais assez là-dessus. Comment comptez-vous gagner de l’argent ?
- L’équipe. Qui la compose ? Pourquoi êtes-vous les meilleurs ? En quoi êtes-vous crédibles ?
- La fin de l’histoire. Quelle est votre mission ?
Votre stratégie long terme ? Comment voyez-vous l’avenir de la boite ?
Qui pourrait vous racheter ? (cette dernière question est surtout
valable avec des financiers purs).
- Vos attentes. Que voulez-vous ? Pourquoi êtes-vous en train de pitcher ?
- Une histoire. Est-ce que votre histoire donne envie de poursuivre la conversation ? Est-ce que vous faites rêver ?
Voilà pour ces quelques conseils de base sur le contenu. Sur la
forme, il faut être bien punchy mais surtout chercher à rester
vous-même. Et puis surtout travailler et faire évoluer le pitch sans
cesse !
