Fabien Guillossou, co-fondateur de l'agence média online Orixa Media, nous raconte son expérience de créateur d'entreprise. Vous pouvez retrouver une présentation de sa société lors de la Google Academy de Lyon qui avait lieu le 3 juillet 2007, devant une audience composée principalement de directeur d'agences de pub. La vidéo est en trois parties: partie 1 - partie 2 - partie 3
Bonjour Fabien, vous êtes le directeur associé de l’agence online Orixa Media, jeune agence spécialisée en Search Marketing. Pouvez-vous vous présenter et nous en dire un peu plus sur votre société ?
Bonjour Guillaume. Tout d’abord merci de me permettre de me présenter et de partager ma jeune expérience de créateur d’entreprise.
J’ai débuté ma carrière professionnelle en 2001 au sein du groupe Karavel / Promovacances où j’y ai exercé des fonctions marketing, avec notamment la gestion des programmes d’affiliations et de partenariats spécifiques des marques du groupe.
J’ai ensuite évolué vers un poste de média-planneur Internet dans une agence du groupe WPP, puis rapidement en tant que responsable du pôle Search marketing de l’agence, avec la gestion de plusieurs millions d’euro de budget de communication.
Orixa media est une société que j’ai cofondée en Janvier 2007 avec Gonzague Drion, ancien responsable grand compte chez Yahoo! search Marketing, mais également à l’origine de la création d’un pôle dédié aux PME/PMI chez Yahoo!
L’agence Orixa Media est dédiée au conseil en investissement stratégique sur les moteurs de recherche, elle s’appuie sur une expertise reconnue et l’utilisation d’outils de tracking et d’optimisation des enchères innovants et performants (bid tool Atlas search), pour maximiser le retour sur investissement de ses annonceurs.
Quel a été pour vous le déclic et quelles sont les raisons qui vous ont incité à vous lancer dans cette aventure ?
L’envie de créer ma propre structure n’est pas née d’hier et on peut même dire que j’ai l’esprit entrepreneurial chevillé au corps depuis de nombreuses années ! Les raisons qui m’ont poussées à me lancer dans cette aventure sont multiples… C’est entre autre une alchimie entre une envie profonde de création, un marché ultra-porteur, une amitié forte avec mon associé, et une motivation sans égale à travailler dans un univers en plein essor, où chaque client représente un nouveau challenge, une problématique particulière et l’élaboration d’une stratégie unique associée.
Le vrai déclic ? Je peux très facilement me remémorer cette discussion avec Gonzague lors d’un déjeuner, alors que nous étions encore en poste dans nos entreprises respectives… Nous avions déjà travaillé ensemble sur de nombreuses problématiques et réalisé d’excellentes optimisations pour les clients de mon ancienne agence. Nos affinités fortes et la méthode de travail que nous avions acquis alors nous ont rapidement conduits à envisager de créer notre structure commune… Il ne nous a pas fallu une heure et le projet de création d’Orixa Media était né.
Est-ce que l’entrepreneuriat est un thème suffisamment abordé dans les écoles selon vous ? Vous-même trouvez-vous que l’on vous a suffisamment parlé de création d’entreprise lors de votre cursus en école de commerce ?
Si j’ai souhaité intégrer une Ecole de commerce, c’était déjà dans l’idée d’acquérir les savoirs et les savoirs faire inhérents à la création d’entreprise. De mon point de vue, ce sujet ne sera jamais assez traité dans les Ecoles ! J’en veux pour preuve le retard que nous avons en France par rapport à d’autres pays en ce qui concerne le nombre de création d’entreprise. Cependant, le groupe ESSEC, dont j’étais étudiant, est très actif sur ce domaine et regorge de services et d’aide à la création. L’aide apporté par ESSEC Ventures et de son Directeur Julien Morel, a été très précieuse pour les débuts d’Orixa Média. Je me souviens également très bien des excellents conseils et de l’accompagnement d’un des professeurs de création d’entreprise du groupe ESSEC, Franck Rouault. Il nous a fait bénéficier de ses 15 ans d’expérience en tant que créateur d’entreprise… Des conseils qui valent de l’or !
Je crois également que l’esprit entrepreneurial et les qualités organisationnelles requises pour créer sa propre société s’acquièrent entre autre avec la participation active dans les associations souvent nombreuses dans les écoles. La multiplication des expériences et la prise d’initiatives personnelles sont probablement parmi les clefs essentielles de la réussite d’une création d’entreprise.
Aujourd’hui et jusqu'à vendredi se déroulent les Universités d’été du Medef sur le campus de HEC. Quel message aimeriez-vous faire passer aux personnalités présentes lors de cet événement et notamment aux responsables politiques ?
De nombreux efforts ont été faits en matière d’imposition ces dernières années et il serait hypocrite de ne pas les souligner (-10% d’imposition en 20 ans.). Cela dit, La France reste dans le peloton de tête de l’imposition sur les sociétés et les efforts sont encore à produire.
L’usage de critiquer la soi-disant lourdeur administrative française est un discours d’après moi dépassé… Les barrières à la création sont finalement assez faibles. Il faut à peine 2 semaines et quelques interlocuteurs pour démarrer son activité officiellement. Ceux qui ne sont pas prêt à passer ces étapes ne devraient pas se lancer dans la création d’entreprise !
En revanche, je crois sincèrement qu’en comparaison de pays voisins comme L’Allemagne ou le Royaume-Uni, ou bien entendu les Etats-Unis, il y a un manque réel de simplification règlementaire, d’allègement de l’imposition et de soutien des entreprises naissantes. C’est surement là le vrai frein à la création d’entreprise en France et probablement en partie la raison de la fuite de certains créateurs d’entreprises, qui trouvent ailleurs des conditions plus propices, surtout dans les premières années hautement stratégiques des jeunes entreprises. Rien d’étonnant à ce qu’en France, beaucoup de PME/PMI aient des difficultés dans leurs premières années d’activité, au regard du système d’imposition actuel et du manque d’information et de communication sur les structures pourtant existantes et qui peuvent aider les entreprises dans leurs débuts.
Merci Fabien, nous recommandons donc à tous ceux souhaitant profiter de la forte rentabilité qu'offre les moteurs de recherche de vous contacter à contact@orixa-media.com
Et on retrouve votre intervention à la Google Academy de Lyon sur les liens ci-dessous:
Partie 1
Partie 2
Partie 3
Les blogueurs accrédités pour suivre les Universités d'été du Medef ont commencés à se retrouver dès ce matin sur le campus de HEC pour préparer cette grande manifestation. 
